当前，上海正全面贯彻落实中央决策要求，构建现代化产业体系，推动新赛道和未来产业不断向前。在此过程中，人才无疑是关键要素和变量。上海市经信工作党委、上海市经济信息化委连续八年组织举办“智慧工匠”选树、“领军先锋”评选活动，挖掘出了一批在产业一线勇立潮头、矢志创新的企业领军人物和专业技术骨干，他们以胆识、智慧和汗水，正为新质生产力的形成和壮大贡献着力量。

        4月28日起，上海市经信工作党委、上海市经济信息化委携手文汇报共同推出全新专题报道——“探路新质生产力·智慧工匠/领军先锋风采”。今年，我们将持续关注在上海新质生产力发展进程中涌现的杰出人物，旨在通过文字的力量，展现他们的不凡业绩，领略他们的人格魅力、传递他们的职业精神。我们更期待能通过这一栏目，凝聚和激发全社会尊重人才、尊重创新的共识和热情，从而为发展新质生产力、推动高质量发展创造良好的环境。

梦饷科技首席执行官冷静

从“去库存”到探索B2R2C电商新模式

梦饷科技首席执行官冷静。（梦饷科技供图）

        冷静，梦饷科技首席执行官。公司从帮助品牌商去库存切入，已逐渐成长为中国领先的新型电商平台，为超过300万店主提供电商SaaS工具、供应链服务、私域运营标准作业流程等能力，全面赋能店主创收创业。个人获评2021上海城市数字化转型“领军先锋”、2021年上海市巾帼建功标兵、首届浦东新区“最美女企业家”等。

       服装行业每年能够销售出去的货品平均只有40%左右，一年就有价值超过3万亿元的尾货，影响厂商资金快速回笼。

       前些年，高库存率一直是服装行业的一大痛点，但梦饷科技首席执行官冷静却敏锐地发现了其中的商业机会。她带领创业团队从“去库存”切入，探索建立B2R2C新电商模式。7年来，梦饷科技累计创造300多万个灵活就业岗位，服务3万多个品牌商家，销售超9亿件商品，为店主发放推广佣金上百亿元。

萌发创业种子

       “在创业之前，我一直在从事电商行业的咨询调研工作。当时，有一个国外品牌需要处理在国内的存货。该品牌相关负责人找我帮忙，但我找了很久，却发现国内没有专门做这件事情的企业。”于是，一颗“去库存”的创业种子在冷静心中开始萌发，“为了不影响品牌形象和价格体系，品牌方很难大张旗鼓地打折清理库存，我当时就想到要建立一个全新的平台。”

       2017年，冷静与丈夫王敏开启夫妻搭档创业之路，两人从为品牌商去库存切入，先是试水开设一家线下特卖店，次年又创办“爱库存”，也就是梦饷科技的前身，探索打造新电商平台。

      冷静介绍，这几年梦饷科技都在持续探索B2R2C的商业模式，走出一条新的交易链路。其中，B（Business）就是上游品牌方，公司已与来自世界各地的超过3万个国际品牌商建立合作关系。R（Reseller）是生态体系中的店主，其数量在过去7年间呈现跨越式增长，C（Consumer）是遍布全国的数亿消费者。她和技术团队则打造智能化供应链操作系统，把采购仓储、物流、售后客服、IT系统等要素整合为标准化服务，并不断迭代升级，把商家、店主、消费者高效连接起来。

       在她带领下，梦饷科技经过多年摸索，逐步搭建起3个系统——梦饷家云平台、饷店小程序、爱库存App。梦饷家云平台基于大数据技术，为品牌商提供全案全域商品分发智能解决方案，一站式服务商家需求。饷店作为去中心化的品牌特卖平台，基于超百万店主，为消费者提供来自全球的高性价比商品。爱库存是一个国际化的库存交易供应链平台，可以更好促进集团的生态协同。

赋能创收创业

      2017年初，当时的爱库存还处于线下仓库阶段，不少代购都会跑到仓库来挑货拣货。冷静很快就发现，一些宝妈代购为了能够抢到好的商品，凌晨3点就在仓库门口排队，不仅非常辛苦，工作效率也不高，这让她下定决心要开发线上App。当年4月，爱库存App进入开发阶段，5个月后实现上线运行，代购们只要拿出手机，就能在线上完成带货。这群代购也成了梦饷科技的第一批店主。冷静至今记得，爱库存App上线当月，整体销售额就超过1000多万元。

      经过7年发展，如今的梦饷科技累计为超过300万店主提供SaaS店铺、供应链能力、运营能力以及数据赋能，全面赋能店主创收创业。这些店主中，超过95%为女性，而且大部分都是宝妈。

      在冷静看来，梦饷科技通过“鱼群模式”，把平台内的百万女性店主有效组织起来，就如同一条条小鱼集合在一起，形成快速引爆销售的能力，在短时间内触达广大消费者，“我们就是希望能创造更多灵活就业岗位，同时不断思考如何给她们提供更好的工作环境，让大家能享受数字时代的红利，高效率、低成本从事电商事业。”

      从2020年开始，冷静带领团队充分发挥数字经济优势，通过技术创新、技能培训等方式赋能女性成长。

      在技术创新方面，梦饷科技在软件和技术服务的基础上，提供供应链整合以及电商订单的全流程履约等服务，通过降低商品分发门槛和设立分利机制，让众多宝妈店主可以借助朋友圈、社群、团购、直播等方式随时卖货。在技能培训方面，梦饷科技制定长期的店主赋能计划，不仅在线上开设学堂传授实战卖货技巧，还在线下成立专项小组，设置培训课程，深入企业、高校深度游学，提升店主的管理技能。